【百城百县百企调研行】义乌之“妙”三人说

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本报记者蒋朱文龙“海阳”从道路市场走向国际商品之都;从贫穷的内陆县到经济发达的城市;从温饱不足到小康社会;从默默无闻到举世闻名.浙江义乌是一个1105平方公里的小城市,城市居民的收入已经连续十年居全国前列。国内和外贸网络商家密度分别居全国第一和第二位。快递占全国业务量的1/30,外贸出口占全国业务量的1/62.这条崛起的道路可以说是中国改革开放40周年的生动剪影。

鸡毛怎么能飞向天堂?分析“义乌模式”的本质和灵魂将是一部杰作,不能用几笔就写出来。记者试图从三个人的故事中解释义乌的“精彩”。

张嬴稷:不同的亮点,相同的故事

义乌小商品市场有多大?550万平方米,26个主要类别和180万个单项。如果每个摊位停留3分钟,将需要一年多的时间来完成购物。在超过75,000个摊位中,张嬴稷的商店是最有名的,虽然不是最不重要的。

张嬴稷不是义乌人。她来自300多英里外的绍兴市上虞区宋夏镇。当我还是个孩子的时候,我父亲靠修理雨伞谋生。1985年,看到越来越多的伞工厂建在他的家乡,他停止了外出,开始建立家庭作坊来加工伞配件。

配件利润微薄。几年后,这个家庭把雨伞换成了成品雨伞,这就立即面临了销售问题。1996年,义乌经历了四代市场,形成了众所周知的“国货买卖”新模式。为了找到出路,还未成年的张嬴稷独自来到义乌,在湟源市场租了一个摊位卖雨伞。

当时义乌盛产黄金,头脑灵活的张嬴稷表现很好。不久之后,市场上出现了一家外贸公司。机智的张嬴稷立即发现了商机。虽然她不懂英语,但她只能通过计算器确认价格,但她的热情和友好立即赢得了外国商人的青睐。

10,000多把雨伞的第一批订单成功中标,达到80,000元。张嬴稷兴奋得晚上睡不着觉。她想做外贸,但语言是一个障碍。几天后,张吉英语报名参加了一个英语班。只有小学文凭的张嬴稷,在普通话方面遇到了障碍,对学习外语完全视而不见。但是有了这种力量,她比任何人都严肃。仅仅3个月后,她就能够顺利地与顾客沟通,并变得越来越受欢迎。

20多年来,张嬴稷的外贸业务一直在增长。她从未停止学习。她专门学习阿拉伯语、市场营销,并参加浙江大学和全国人大的培训课程。所有这些都逐渐改变了她做生意的方式。“近年来,虽然订单一直保持不变,但附加值不高,盲目定价的方式只会越来越窄。”张嬴稷决定在国外注册商标,设计一整套国际品牌形象,并与法国巴黎的设计团队达成合作。现在,在她的团队中,不仅有销售,还有设计和研发。她每年都出国留学,产品越来越细分和时尚。

张嬴稷说,在这样一个大贸易城市里,他自己的故事实际上无处不在。在不同的摊位后面,有不同的亮点,但有同样的故事勤奋学习,诚实和宽容,敢于成为第一。在义乌,380,000名市场参与者占据了该市80%的国内生产总值和90%的外贸出口,成为该市“最强的心脏”。

金肖敏:乘风破浪,扬帆丝绸之路

物流,这是小商品市场的“大动脉”。大约在1994年,义乌与外贸结下了不解之缘。这个小镇是如何走向世界的?从最初的“蚂蚁搬家”到20世纪90年代末,义乌有集装箱出口。2001年,当中国加入世贸组织时,义乌迎来了新的机遇。

那年后不久,义乌税务局的金肖敏决定放弃他的“铁饭碗”,借了3万元开始他的职业生涯

随着义乌国际贸易的快速发展,金肖敏敏锐地意识到原有的模式已经不能满足市场需求。他决定开放外贸服务链,逐步将业务从货运代理延伸到航运、空运、仓储、国际铁路联运、报关、退税代理、进口代理、外贸保险金融等领域,形成完整的国际供应链服务。义乌的“美”在于市场和政府之间的互补和良性循环。政府充分尊重市场规律,同时做好服务工作,解决单一企业无法解决的仓储和港口难题,同时继续精简行政管理,下放权力。因此,今天是义乌的今天,也是我们的今天。”42岁的金肖敏叹了口气。

如今,“金斯敦”在义乌港每天可以出口100多个集装箱,其中“一带一路”沿线的国家和地区占总业务量的80%。几年前,金肖敏还成立了一家贸易公司,向国内市场进口西班牙橄榄油、乌克兰葵花油、泰国大米和白俄罗斯牛奶。

纵观义乌整体,有一万多家公司为外贸提供服务,谱写了义乌“买全球货,卖全球货”的新序曲。

毛胜平:时代在变,创新不是唯一的东西。

义乌江东街青岩刘村,素有“中国第一个网上商店村”的美誉。在0.28平方公里的土地上,有名电子商务从业人员,是当地人口的十倍以上。仅房租一项,人均收入就可以超过6万元。村党支部书记毛胜平对此了如指掌,但10年前,全村人都在为租房而难过。

义乌小商品市场崛起后,几百米外的青岩刘村率先吃甜食,成为农民工的聚集地。“钱包鼓鼓的,但那时,因为人口太稠密,饮用水不够,化粪池严重漏水,地下十多米的水有一股臭味,冲突和纠纷还在继续……”毛胜平回忆道。

2003年,该村开始了旧村庄的改造,一举解决了饮用水和环境问题。然而,美好的时光并没有持续多久。小商品市场统一并搬到商贸城后,村里的农舍租金突然变冷了。为了吸引生意,每个人都在电线杆上贴广告,租金一次又一次下降,但没人注意。

我该怎么办?街道和村委会都准备引入电子商务。此时,阿里巴巴正在冉冉崛起,青岩刘村正在无与伦比的条件下做淘宝:它以全球最大的小商品批发市场为货源,以邻近的江东货运市场为物流支撑,邻近的义乌工商学院倡导学生通过淘宝创业。

青岩刘村立即宣布将低价出租房屋,并特别投资50万元引进光纤。凭借高品质的硬件、人才储备、强大的创业氛围和各种政府扶持政策,青岩柳村的确成名,并迅速形成了从供应、仓储、设计、包装到物流的完整电子商务产业链。

回顾发展的历史,毛胜平感慨地说,在义乌,只有你想不到,没有它你也做不到。面对任何困难和调整,义乌人总能找到一条新的道路。我们需要抓住每一个发展机遇,不断超越和创新。“时代在变,市场在变,平台在变,但保持不变的是义乌精神和市场经济的根基。”

责任编辑:刘晶