从618看电商新趋势,消费升级和渠道下沉

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今年的618活动终于结束了。在电子商务平台和消费者狂欢之后,通过几个主要电子商务平台发布的数据,我们发现今年的618与过去相比发生了很大变化。首先,它反映在电子商务平台的变化上。前几年,618是JD.com的主要场馆。今年,随着竞争的加剧,“猫对狗”的新局面已经形成。不仅如此,苏宁电子商务和网易考拉都加入了战场。

除了电子商务平台的变化,我们还发现消费趋势发生了变化,消费升级越来越明显。它已经从一、二级城市扩展到三、四、五级城市。此外,随着电子商务下沉战略的逐步生效,下沉市场在此次618事件中为电子商务平台贡献了更多的GMV。

电子商务平台形成了一种新模式,猫和狗扮演三个角色。

越来越多的电子商务公司加入了618电子商务推广节。过去618是京东的私人地盘,但随着618影响力的不断加深,国美苏宁、天猫等许多电子商务公司开始加入618推广活动。今年,这一趋势达到了顶峰。除了天猫、京东和多多,苏宁和网易考拉代表的传统电子商务公司和许多代表的社会电子商务公司也加入了这场战斗。

618事件中最大的变化之一是猫狗模式的出现。过去,由于天猫和JD.com强大的电子商务能力,618项活动长期以来一直是“猫狗纠纷”。然而,随着近年来多多的崛起,电子商务模式发生了新的变化。尽管脑多多的市值一度超过JD.com,但市场一直怀疑脑多多是否真的能与“猫和狗”相媲美。我们可能会从这场618电子商务战争中得到答案。

首先,这场618赛事的获胜者仍然是天猫。根据第三方组织Questmobile的数据,今年Tmall的每日活跃用户数在618个中远远领先于整个网络,并且在第二到第四位的总和上已经大大稳定下来。Tmall发布的数据显示,Tmall的100多个国内外品牌销售额比去年翻了一番11,增幅最高超过40倍,110多个品牌销售额超过1亿。

其次,JD.com虽然有点落后,但也取得了不错的成绩。JD.com从2019年6月1日0: 00到6月18日24: 00累计订单金额2015亿元。根据Pindot发布的数据,截至6月18日晚,“618”期间,Pindot平台上的订单数量超过10.8亿。19日0点前订单超过11亿,GMV同比增长300%以上。

从上面的数据中,我们可以看出猫和狗将争夺前三名是不争的事实。虽然有些平台还没有发布GMV数据,但总的来说,与苏宁和网易考拉相比,天猫有很多竞争对手。京东已经在电子商务领域处于领先地位,并形成了第一梯队。平托多多近年来通过其下沉战略逐渐占领了三、四、五级城市市场,并在整个电子商务平台担心交通的时候走上了一条快速崛起的新路。这618更像是多年来对多多的一次考验,我们也看到,虽然多多仍然有一些不足,但已经可以与天猫和京东相媲美。

电子商务推出各种促销活动,平台推出新游戏。

电子商务越来越多地争夺流量。不久前,格兰仕直接质疑天猫对公众用电的限制,揭示了商家面临的“二分之一”问题。如果商家选择某个电器平台,很可能会遇到来自其他电子商务平台的电流限制,甚至减少福利倾斜。不仅如此,为了争夺交通,双方还发起了其他活动,如传统的全面削减、补贴和Tmall的创新折猫活动。

不同平台之间的竞争逐渐加剧,但也带来了一些负面影响。除了交通竞争之外,各方也在积极与其他平台竞争。例如,淘宝今年年初推出聚华生和新产品,分别为多多和京东辩护。然而,竞争的加剧也带来了一些负面影响。一方面,苏

未来,电子商务玩家将逐渐玩同样的游戏。我们看到天猫、京东和平托都推出了新游戏,但是经过仔细考虑,我们发现这些游戏已经出现了。天猫和京东借用了平托的平托游戏和平托的社交电子商务游戏。这些游戏本质上都是为了促销。游戏本身简单,易于模仿和学习,从而导致不同的电子商务游戏逐渐相似。随着电子商务竞争的进一步加剧,电子商务企业之间的学习和模仿也将成为常态。

此时,新产品成为竞争的重中之重。618年前,JD.com和阿里巴巴都开始强调品牌启动。品牌起步对平台的意义在于它能否脱颖而出。以上分析可以作为参考,但新产品不能。在各种促销活动中,新产品无疑可以吸引更多的消费者,“没有人拥有我”的优势是电子商务追求新产品背后的含义。例如,这次天猫推出了一个代表完美日记和戴森的中国彩妆品牌,戴森用超音速的新吹风机开创了天猫618。这两款新产品给天猫带来了丰厚的收入。

消费升级渠道已经沉没,直播成为电子商务的新宠。

618事件显示了两大变化。一个主要的变化是上面提到的模式,它已经从猫狗之争演变成了三条腿的立场。另一大变化是消费趋势的变化,主要体现在消费升级和渠道下沉上。

(1)高档消费品需求增加,消费升级开始全面普及。

消费升级主要体现在对高价值商品的需求上。根据百度百科,消费升级是指各类消费支出在总消费支出中的结构升级和水平提高,直接反映消费水平和发展趋势。在这次618事件中,虽然商家实施补贴以降低一些商品的价格,但我们注意到人们对高价值商品的需求越来越强烈。

360buy.com 618数据显示,在“618”期间,清扫机器人和擦窗机等除尘产品的营业额与去年同期相比超过200%。许多数据还显示,在高端手机上,平台上有数百个同时订购的苹果产品。从数据可以看出,人们对高端消费者的需求增加了,实际消费能力也提高了。

当然,消费的升级也反映在345线城市的消费追求上。如果消费升级只发生在一、二级城市,那么这种消费升级是不完全的。然而,从这一活动中,我们可以看到三级、四级和五级城市也有消费升级的趋势。“小城镇青年”对高端消费品的需求并不比一、二级城市人口的需求弱。数据显示奇瑞汽车、美的空调、电动剃须刀、电动牙刷和苹果产品在三四线城市都很受消费者欢迎。从三、四、五线城市甚至农村市场的消费情况来看,消费升级已经开始全面普及。

(2)每个电子商务平台都追求渠道下沉,这体现在两个方面:下沉市场或成为“渠道下沉”的主要收入来源。第一个方面是电子商务公司的倒闭。自Pinduo崛起以来,主要的电子商务平台一直将注意力集中在不断下跌的市场上。京东的618种零售模式主要包括社交电子商务和线下商店,以四至六线市场为扩张重点。它的主要目的是通过平多收购的方式收获下跌的市场。另一方面,天猫通过聚华生占领了下沉的市场。数据显示,在618活动中,聚华生的营业额同比增长86%。天猫和JD.com等电子商务公司意识到他们正在陷入市场,并使用各种手段占领市场,这也是618事件成功的原因之一。

渠道下沉也反映在下沉市场的强大购买力上。数据显示,在“618”期间,品多近70%的订单来自三线及以下城市。JD.com还指出,“618”三线及以下城市成为主要消费者。天猫的聚华生显示了这个数字

直播的兴起是电子商务平台两大变革之外的最大变革。这次天猫在京东和多多取得了领先。直播发挥了重要作用。数据显示,6月1日,天猫的直播总营业额同比增长近600%。在618年期间,天猫的直播带来了130亿元的营业额。对于电子商务平台来说,带货直播的意义不仅仅局限于携带货物,当然携带货物也是直播的主要目的之一。然而,直接广播对该平台更有意义。近年来,电子商务平台变得越来越面向内容。各种各样的信息、评价和自我媒体号码已经逐渐取代了原来单一的商品购买界面。被直播吸引的人们不仅可以通过直播购买,还可以浏览其他电子商务产品来增加流量。

其他平台也在努力建立直播频道。JD.com不仅推出了JD.com直播和JD.com短片,还在618前夕宣布,将与聊天、快手和微博开展电子商务合作。今年618年期间,平托和多多正式达成直播业务合作。网易考拉也在618前夜推出了短片频道“一件事”。所有的平台不仅发送直播节目来赶上Tmall,还能看到商品直播的巨大市场。相关人士认为,天猫的直播将推动5000亿元的营业额。因此,其他平台仍有发展商品直播的空间。

总而言之,今年的618项活动向我们展示了电子商务的两大变化。一方面,模式已经改变。仅属于京东的618号公路已经通过。618将成为未来所有平台的年度推广活动,猫和狗将扮演三个角色,位于第一步。另一方面是消费趋势的变化,主要体现在消费升级和渠道下沉上。随着经济的发展,这一趋势将会扩大。

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